【案例】如何快速接手新项目，提高推广效果|竞价托管

很多SEMer在微信号：13172194676：听说你们厚昌网络有竞价托管的业务，可以说一下你们厚昌网络的竞价员在接受一个新项目时，是如果着手优化账户的吗？

今天小编就满足你这个愿望！在此和大家分享一下厚昌竞价托管的竞价员接手牛蒡茶项目的操作步骤。

项目分析

项目分析是每名竞价员都无法免俗的。

我们只有先掌握情况、明确方向，才能有针对性地进行推广、优化。

我觉得若把竞价看做战场，那项目分析便是告诉我们制作什么样的工具以及制作工具的材料。

1 人群分析

根据人群9要素，首先对该产品做了如下分析：

 

 

2 需求分析

关于需求分析，在没有具体的数据时，他主要是通过百度指数或360指数等去查看用户的最近搜索词，以此来推算用户的需求。

下图，是关键词牛蒡茶在百度指数上的一个截图。从图中可看出，用户的主要关心点为价格或功效作用。

3 产品分析

关于这项，首先他先从客服小姐姐那了解一些关于用户购买产品的情况，例如不同搜索词用户的关注点是什么，用户较为关注的点。

明确之后，他会将产品优势和需求分别罗列，以此去寻找用户最核心的卖点。

举个栗子

产品主要是牛蒡茶微商加盟，从客服那他了解到用户在筛选时可能会较多地担心产品是否好用，会不会有副作用以及加盟成本。

根据此进行提炼需求：产品功效，产品成本

通过以上分析，我们可以将核心卖点确定为：3倍功效(利用数字突出对比)、0成本

制定账户策略

了解了项目后，他便开始根据此进行制定账户策略、规划账户结构。由于之前账户结构较为混乱，且点击均价也较高，于是，他决定重新搭建。

根据户搭建的五大维度(产品、地区、购买阶段、时段、设备)来思考，项目推广的产品主要为单产品，预算又较少，所以在搭建上他选择按照“设备+购买阶段”的维度进行划分。(账户搭建维度参考文章)

并将时段设定为9-23点，地区为全国，以此开始了为期一周的流量测试。

以下为账户具体推广情况：

预算：1000/天

时段：9-23点

平台：PC:100/天 移动：900/天

地区：全国(除港澳台、偏远地区和账户不可推广地区)

按购买阶段分词

确定账户搭建维度后，便开始对账户里现有关键词和另拓的词按照购买阶段划分，并把相同意向关键词放到同一个单元内。(关于购买阶段参考文章)

撰写创意

划分完单元结构之后根据不同意向关键词，分析访客真实需求。根据访客需求来撰写创意并且使用高级创意来增加创意的多样性。

在创意撰写上，由于人群是宝妈或兼职人群，兴趣大都是赚钱，所以他主要利用数字、共鸣来进行撰写。

出价匹配

根据购买阶段不同来确定关键词出价高低，根据关键词出价高低来确定匹配模式。

在关键词上，由于品牌知名度不高，他主要集中在第一和第二购买阶段，并适当获取一些竞品词的流量。

完成上述操作后，他便正式开始了对流量测试之路。并制作营销流程表，不断记录每天的数据。(关于数据分析之营销流程表的参考文章)

以及客服多维度表，便于后期更好地优化账户。

在账户刚开始跑时，他主要目标是提升质量度，于是他会根据流量对关键词和匹配进行调整并及时否词。

一周后，他觉得流量基本稳定，便通过营销流程表进一步对流量方向和质量进行控制，尽量做到最优加粉成本。

于是，他对账户做了如下操作。

1 调整出价和匹配

根据上一周每个单元的展现、点击、点击率来对关键词进行出价和匹配方面调整。

2 分析客服多维度数据

根据加粉时段和成交情况，减少加粉少消费高时段预算，提高加粉多消费少时段

3 优化地区和时段

根据多维度数据对接出账户地域和时段转化数据找出：转化好成本低的地区和时段、转化好成本高的地区和时段、转好差成本高的地区和时段、转化差成本低的地域和时段，针对以上四象限作出相应的调整。

比如：转化较好成本较低的他会进行放量操作，像提高出价或放匹配等。

一个月后在加粉成本上已经基本下降到20元左右。

好了~以上便是厚昌竞价托管的竞价员对账户优化的整个流程。经过他的不懈努力，账户的加粉量从20左右提升到100左右，加粉成本从33元左右降到20左右！

总而言之，其实竞价就是一个买流量的目的，账户操作也就是一个控制流量的过程：

• 确定你想要什么样的流量
• 确定你需要多少流量
• 确定你想要达到怎样的目标

这三者之间相辅相成，缺一不可。所以，亲爱的SEMer们，目前你的账户是属于一个正向发展吗?