《SEO教程》SEO短视频技术风口

在这个成熟的流量市场中，短视频依旧是寒冬中的一抹亮色，促使用户时间与注意力的重新分配，制造了一波流量新红利，也为广告主创造了营销新机会。短视频营销十大爆款法则与正确姿势

从广告预算的层面看，短视频确实也受到了广告主的热捧。在整体广告市场下滑的大背景下，即便连BAT头部巨头也难以抵挡增速下滑，头部短视频平台却依然能够维持三位数的增长率。

随着短视频商业化不断深入，在玩法的探索与创新层面，也呈现出了越来越多的可能性。那么，广告主如何才能高效玩转短视频？只是把短视频当成一个发广告片的新渠道吗？还是有哪些更大的可能性？

>>不止是曝光，更是激发互动、参与感与裂变

短视频平台，不止是一个内容消费平台，价值不仅仅是品牌信息的曝光，更是一个社交平台，品牌与用户充分互动，激活更深层的互动价值。

短视频受到全民热捧，核心在于“参与感”，用户消费短视频不再是单向观看，而是双向互动；双手不再是闲着，而是不断地上滑下拉、点赞评论，互动转发；通过搜索、发现、位置等功能，主动探索心之所好……

对于品牌而言，通过这种强互动的连接方式，调动用户参与感，提升品牌交互力，并激发用户的社会化裂变式传播力，已成为品牌有效抓住用户注意力、升级营销效能的重要方式。

>>不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立体化沟通

通常，企业在玩儿短视频营销时，常规的操作就是开通自己的账号，并把自营内容，在全渠道分发。不过，这种操作方式，需要品牌本身具备持续创作高品质、趣味性内容的能力，这对于一般企业而言，难之又难。

其实，更为取巧的方式，是品牌设计一种有效的互动机制，让用户产生UGC行为，主动帮助品牌创作内容，共创营销，以小成本撬动大传播。
短视频营销十大爆款法则与正确姿势

此外，作为一个具备社交属性的平台，网红与达人们创作的垂类内容，从兴趣圈层切入，在情感属性与带货效力层面，也更具优势，实现垂类人群的精准转化。

>>不止是种草，更要一站式打通拔草

短视频平台的种草能力，已经毋庸置疑。尤其是在具备超强互动氛围的短视频社区，全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径，能够最大化激发用户的购买欲。

为了助力品牌升级转化效率，短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设，推出电商、POI、小程序等产品，更流畅地达成全链路营销。

凭借“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”这一套完整的营销模式，品牌能够快速实现规模化曝光，迅速提升产品热度，激发用户购买意愿，并通过电商组件，打通种草与拔草，从吸引、体验到沉淀，一站式完成营销闭环。

>>不止是流量思维，更是粉丝长效经营

如果品牌精心创作的内容，只是为了获取一次性的流量，那就得不偿失了，内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营，才是关键。

品牌持续产出精良内容，目的是要获取高质量粉丝。很明显，用户的价值要大于流量的价值，品牌一定要把流量思维转变为用户思维。这些用户，不仅仅自身的粘度很高，而且还会非常积极主动的帮助品牌宣传。
短视频营销十大爆款法则与正确姿势

因此，随着时间的推移，粉丝价值是会持续增长的，成为品牌资产的重要组成部分。品牌能够持续追踪目标用户的状态，与用户建立长久的稳固关系，长效经营，全面管理用户生命周期。

>>不止是立足短视频平台，更是短视频+布局

短视频营销，不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭，各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。

比如，各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”，在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能，提高用户在平台上的活跃度和留存时长。

再比如，电商平台则推行“短视频功能嵌入”，把短视频作为一种平台功能进行嵌入，进而实现产品优化，增强用户体验，提升用户的平台忠诚度。

>>不止是横屏，竖视频是更亲密的交互方式

比起横视频，垂直化的竖视频，能带来更沉浸式的观看感受，并通过重塑叙事方式来打动受众，不仅能更加突显视频人物，还能拉近与观众之间的距离，给人一种亲密感。

Snapchat报告显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍，公司的内部研究还表明，与同类平台相比，垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。

>>不止是剧情编撰，更要讲述真实故事，更容易被记住

几乎在所有调研报告中，影响消费者购买决策因素的第一位，都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是，买过该产品的用户，真实的想法和评价。

在品牌短视频营销时，有一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好，所有的反射出来的内容也好，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，这样才会让所有人记住。”现在的广告主也在变，他们在意的已不是LOGO够不够大，他们更在意的是，是否能把产品或者品牌融入到原生内容中，并且用内容去打动用户。
短视频营销十大爆款法则与正确姿势

移动互联网进入存量时代，流量红利见顶，企业获客成本持续提高，传统的用户增长模型逐渐失灵。在这个背景下，“私域流量”开始被广泛关注，并在近期成为刷屏级话题，被认为是解决品牌流量与增长问题的一大利器。

公域流量仍然是品牌不能放弃的阵地，强曝光是品牌的基础。至于私域流量营销，则是更有感情与温度的营销，是一个长效的运营过程。在私域流量运营上，品牌需要投入更多精力，去创作有意思、有质量的内容，与经营用户关系，去做价值的传递，重视每一个用户的感受。

>>不止是盯住头部网红，更要搭建KOL有机联动矩阵

作为品牌社会化营销的重要方式，KOL的价值在不断凸显。随着KOL活跃范围不断扩大，除了传统的社交平台之外，移动视频、垂直平台、电商平台都成为其内容生产和传播的阵地。有KOL入驻的平台类型，也明显更加受到广告主的青睐。品牌需要科学地整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，才能最大化传播效果。

▶随着流量平衡生长，拥有着连续优质内容产出本领，强贸易意识和共同本领的中腰部KOL资源开始受到告白主的青睐，多被用于组合KOL营销投放，贸易化变现加快。

以抖音为例，2018年10月份，500W粉丝以上的头部账号中，出现掉粉征象的占比27.38%，此中会合在500W-1000W粉丝的账号，占比76.74%，这类征象在其他平台都有出现，但水平不一！

无论是抖音的企业号照旧快手的贸易号，短视频账号已成为告白主短视频营销官方指挥中央，成为品牌与用户同等对话、直效相同的新舞台，起着中枢神经的作用。

▶通过其他营销运动，可以或许为挑衅赛沉淀更多用户，构筑视频交际资产。如企业号可以与投放的KOL举行联动，通过内容、@、转发等方法，扩大KOL投放结果、

官方数据表现，停止到10 月31 日，抖音平台的明星数目已经凌驾500 个，此中，粉丝量在500万以上的明星凌驾45 个。

对此，以为由品牌提倡挑衅，明星树模首发，KOL 到场相应，引发全民狂欢的营销模式，将成为品牌常见的互助方法。

将短滁州视频平台各种型KOL的数目以及收入举行比拟后发明，搞笑段子、 景象剧类、情侣类、唱歌/ 舞蹈类、美食类的KOL数目已非常巨大，但是在告白变现上，已不及其在数目上的上风，告白变现出现疲软乏力。

差别的是，美妆类、萌娃萌宠、观光类、殊效/创意类、二次元类等垂直、创意类的KOL则拥有比力精良的生长空间，在告白主的需求上也出现出优质KOL 资源“求过于供”的局面。

在头部KOL格式渐稳、内容同质化严峻的形势下，单凭颜值大概跟风创作已经很难胜出。但这并不意味着新锐KOL已无时机胜出。

在专业范畴或细分赛道上拥有着极深造诣的技能类、才艺类乃至专家类KOL有时机快速崛起。如：乌克兰专业舞者ALEKS KOST

而拥有浓重地区特色，可以或许代表地方“发声” 的KOL，也将在2019 年得到抢眼体现。如：上海小阿姨

大数据在2019年将真正代替履历主义和人工操纵，成为突围短视频KOL营销逆境的唯一钥匙。基于KOL 的内容分类、数据体现、粉丝画像、粉丝质量以及贸易属性来智选KOL、智造内容、聪明评估，将不再是一句空洞的标语，它会成为短视频营销的一定选择。

大数据不但会在短视频营销中发挥焦点作用，还将在KOL人设打造、内容创作、分发流传、用户运营等短视频内容财产上卑鄙各环节体能增效，资助内容生产者、告白主以及投资方举行聪明化贸易决议。

2018年，短视频仍旧保持着高速增长的态势，而2019年短视频越发令人等待。你要清晰的是，将来固然没有尺度答案，但我们仍旧必要“远瞩高瞻”的本领。

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