条条创意CTR破5%，这个SEMer是怎么做的？|SEM培训

关于创意的案例倒是看了不少，可是真正写的时候还是憋不出来。

其实，上述问题可以说是目前众多竞价员们的共同痛点。写创意时，总是不知从何入手，更不用戳中用户痛点了。所以每次只能眼睁睁地错过那些流量。

别急，贴心的小编今天就来帮你解决这个千古难题！小编特地总结了一套快速高效写文案的方法，专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”！

在此，小编将其总结为以下三个步骤：

1. 需求拆解

2. 需求填充

3. 需求组装

NO.1  需求拆解

 

 

即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列，总结为一个关键词。

人都是利己主义者，只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在写创意时，就要从用户角度进行出发，即：

• 明确他想看到什么

• 明确他对什么感兴趣

我们都知道搜索词涵盖了用户需求，那我们便可根据“搜索词报告”去进行拆分用户需求，然后尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来，然后总结成一个关键词。

以婚纱摄影为例。

搜索词：婚纱摄影哪家好

通过对上述搜索词分析，可将需求拆分为如下：

1. 拍照好不好看

2. 摄影店哪家比较好

3. 价格是否符合我的消费能力

明确需求点后，我们便需要将需求总结为一个关键词。即：

1. 拍照好不好看，可将关键词总结为：适不适合我

2. 摄影店哪家好，可将关键词总结为：口碑

3. 价格是否符合我的消费能力，可将关键词总结为：价格

若将撰写需求比作造人的话，那此时便是打造出人类的骨架。

NO.2  需求填充

 

 

当明确用户需求点后，我们便要以点画线。

即：将上述总结的需求关键词总结为半句”有吸引力“的话语表达出来。

此时，便是在给人填充血和肉。

根据上述所总结的关键词，我们可将“半句有吸引力的话语”撰写如下：

1.

关键词：适不适合我

有吸引力的话语：专业私人定制

2.

关键词：口碑

有吸引力的话语：好口碑，零投诉

3.

关键词：价格

有吸引力的话语：限量特惠，超值20套，送品牌婚纱

NO.3  需求组装

 

 

既有了人的骨架，又有了血和肉，那现在就需要把它给组装起来，使其成为一个完整的人类（创意）。

即将第二步有吸引力的话语进行串联，并加上用户的搜索词，使其通顺。

专业私人定制、好口碑 零投诉、限量特惠 专业私人定制 限量20套 送品牌婚纱

根据上述的关键词我们可将其组装成如下：

【婚纱摄影哪家好 】限量特惠 专业私人定制 限量20套 零投诉

创意是不是一下子就出来了？是不是很简单？重点还是全部都符合用户需求！

有时，创意并不是像我们想的如此难，只要你掌握其中精髓，撰写创意只需5分钟！

其实，就目前竞价而言，在推广上都会有一套系统的分析方法和成熟的优化思路，而我们要做的便是掌握。