新接手一个SEM项目，该如何有序开展工作？
阅读 · 发布日期 2022-03-22 16:21 · admin
接手一个项目，竞价人员应该要有一个整体的感知与认识。初期需要完成项目大体框架的搭建。建立关键词库，通过各种渠道对关键词进行挖掘，例如利用百度指数导向，头脑风暴扩展等。
了解用户在哪儿，相关词哪些有搜索，搜索词哪些是精准用户，哪些是流量词，哪些是核心词，哪些又是拓展长尾词。
我们竞价的核心目的就是通过购买关键词获得精准流量，同时不断优化账户和网站，提高ROI。根据实际投放的流量情况、转化情况去评估转化高峰期以及消费高峰期是否相匹配。
高消费高转化的区域可以以保持转化效果为主进而优化降低成本，高消费低转化的时段我们可以适当的去控制关键词的整体投放力度。另外一个就是观察多账户的配合程度，我们如何去避免自己与自己竞争导致点击单价的虚高，这些都需要自己去控制。
前期试运营投放完成以后，项目投放的大体思路以及后期投放的方案、预估成本也会出来。接下来就进入正式推广阶段。那么日常工作，我们都需要做些什么呢？（仅供大家参考哦）
第一方面：效果监控
1.每天抽时间查看网站的打开情况，避免网站打不开或者打开速度过慢对推广效果造成的一些不必要的影响。
2.账户的日常调价，着重关注四高关键词：高消费关键词，高展现关键词，高点击关键词，高转化关键词，通过制定此四类关键词的详细调整方案，互相配合调整。时刻关注重点转化关键词的排名情况。
4.及时查看留言数据，留言不正常的时候及时查看关键词的消费是否异常。
第二方面：数据分析
1.每天重点关注：高展现、高点击、高消费、高价格的关键词，分析账户前20-50个这种关键词。对其创意，着陆页的相关性，控制排名或者修改其展现方式使其达到最好的推广效果。
2.分析非客户留言情况适当的进行屏蔽。
3.分析重点词竞争对手的展现创意，合理使用新样式创意，在优势上压过对方。
4.时刻关注行业动态，百度更新，利用一些比较好的变化，避开一些不好的变化对实际效果的冲击。
第三方面：周总结分析
1.搜索词报告，添加意向比较明确的词，否定一些不相关的词。
2.整个账户的分析，分析每周的留言词以及高消费无留言词。分析留言成本，下个礼拜把这些留言词加入重点监控对象。然后可以适当的提高排名。高消费无对话的词稍微控制。
3.环比上周分析账户展现、点击率、对话、预约、成本等数据，根据实际情况制定合适的计划，例如点击率过低看是否是重点词，是的话加大投放，跳出率过高的话检查着陆页，测试其他着陆页等。
第四方面：关键词的拓展及账户的优化
1.隔段时间统计百度后台推荐关键词、下拉词、相关搜索词，添加账户中没有的一部分词。
2.尽可能与竞争对手否掉一些自己品牌词，减少不必要的恶点，以及降低品牌词的一些消费成本。
3.搜索词报告，账户追踪的留言搜索词分析添加。
4.与客服人员沟通，根据用户实际需求拓展一部分词，添加入账户。
5.向百度客服获取一部分行业词，重点词添加进账户。
第五方面：多与其他岗位人员沟通
1.与客服人员之间的沟通，了解用户更多患者的需求，进行关键词的增删。
2.与其他项目竞价人员交流项目的情况，取长补短互相学习。
3.与总监、主管等及时沟通，让领导知道自己工作的一个进展情况。网站优化是指通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值，是一项系统性和全局性的工作，包括对用户的优化、对搜索引擎的优化、对运营维护的优化。网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。
网站优化可以从狭义和广义两个方面来说明。
（1）狭义的网站优化，即搜索引擎优化，也就是让网站设计得适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得靠前的排名，增强搜索引擎营销的效果。
网站优化的最终结果是要把网站的排名优化，而首先要做的是网站的内部优化，分析网页相关性。
（2）广义的网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎，也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等，在此基础上使得网站功能和信息发挥出最佳的效果，也就是以企业网站为基础，与网络服务商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。
网站优化是企业进军互联网必然的选择。通过对企业的网站进行网站优化（搜索引擎优化），使企业网站对搜索引擎更加友好，提高企业网站在搜索引擎中的排名，增强企业的宣传推广效果。搜索引擎优化，是影响客户网站在搜索引擎排名的最主要的因素。由于各个搜索引擎考虑的侧重点不同，所以在不同的搜索引擎上搜索出来的结果也是不同的。
从易用性来说，网站优化的原因有：最早的网站可能存在每当主流浏览器升级时，刚刚建立的网站就有可能过时的问题，这就需要升级或重新建造一遍网站；为了使网站兼容Netscape和IE，网站不得不为这两种浏览器提供不同的代码；每当新的网络技术和交互设备出现后，也需要制作新版本来支持这种新技术或设备，如支持手机上网的WAP技术；网站代码臃肿浪费了大量带宽。经过优化的网站文件下载与页面显示速度更快；内容能够被更多的用户所在地访问；当浏览器版本更新，或者出现新的网络交互设备时，确保所有应用能够继续正确执行。
从可维护性和搜索引擎优化的角度来说，网站优化的原因有：简洁的代码，大大降低了带宽的要求，加快了页面加载速度，使得网站更容易维护；有利于搜索引擎抓取，使得网站对于搜索引擎更加友好，有利于提高网站的排名等。
对于网站设计和开发人员来说，网站优化就是使用标准；对于用户来说，网站优化就是最佳体验。
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